香港服裝品牌在內地市場的地位

在北京、上海這兩個服裝銷售中心，女裝銷售存在品牌本土化的特點。在北京的賽特和燕莎兩家百貨商場中，銷售最好的品牌，都是同一本土品牌──「白領」。在國際品牌裡，只有韓國的品牌最近開始銷得不錯。
上海的情況基本和北京相同。在上海的八佰伴和東方商廈，女裝銷售也是本土品牌佔據主導地位。

至於男裝，情況和女裝有明顯的不同。主要表現在國際品牌的比重很高。

在北京賽特，男裝銷售中國際品牌佔一半左右。燕莎的男裝銷售情況大體和賽特相同，賣得最好的男裝也是國際品牌。事實上，在北京的億元百貨商場中，都有這個特點。北京的億元商場中，女裝品牌前10名中沒有國際品牌，而男裝銷售前10名中，國際品牌佔據著顯著的位置。

上海的男裝銷售也有類似的特點。去年12月和今年1月，上海男裝銷售最好的品牌是「花花公子」。

造成女裝和男裝這種區別的原因，專家的分析是，目前內地女裝在設計和製作上與國際上的差距比較小，而男裝則比較大。而男性對品牌的重視程度要高於女性。這兩個因素造成在男裝銷售中，國際品牌的比重大大高於女裝。

品牌銷售有地域特點

女裝銷售不僅有品牌本土化的特點，而且還有地域化的特點。比如，北方城市賣的基本都是北方品牌。南方城市賣的基本上都是南方品牌。北方品牌要進入南方市場，一般來說很困難，而南方品牌進入北方的情況也不多見。

前面說的北京賽特和燕莎女裝的銷路最好的品牌「白領」，就是北京的本地品牌。而天津銷路最好的服裝品牌，也是天津本地品牌。

業內人士認為，在品牌忠誠度上，上海和北京相比，上海消費者對品牌的忠誠度上要高於北京。

品牌消費人群的構成

中等收入人群是品牌銷售的主要目標。以上海東方商廈為例，該商廈女裝銷售人群目標的定位是，年齡在30歲以上、年收入在8萬元以上(港幣7.44萬元)的女性人群。

北京賽特和燕莎銷售最好的女裝的是一個叫「白領」的品牌，其銷售定位從品牌名稱上就已經明顯表示出來。

百貨公司在選擇品牌的時候，有一個共同的標準，即商場看中的品牌必須具備相當的實力。在這個前提下，各個百貨公司還有各自不同的選擇標準。

例如，北京燕莎友誼商城的選擇標準是，有絕對優勢的品牌，有準確定位的品牌。上海八佰伴的選擇標準是，時尚，流行。

百貨公司對服裝品牌的分類

百貨商場裡的品牌一般分為三部分，分別稱為一線品牌、二線品牌和三線品牌。一線品牌是著名品牌，用來提升商場的地位，維護商場的形象，二線品牌是知名品牌，這類品牌是商場利潤的主要來源。三線品牌是一些新生品牌。

以北京賽特為例，一線品牌佔10%左右，二線品牌佔60%以上，三線品牌佔了20%到30%。

香港服裝品牌在內地

按照上述分類標準，香港品牌在內地服裝市場應該屬於二線品牌，或者在二線和一線之間。

以下是香港服裝品牌在幾個內地城市的一些情況。

北京：在2002年北京大型百貨商場品牌銷售排行榜中，在女裝系列裡，排在前10位的大部分是本土品牌。香港品牌表現比較好的是「ESPRIT」。在全年的12個月份中，有11個月份出現在前10名。

上海：在上海十大商場的服裝品牌銷售中，「ESPRIT」也出現在前10名中，其中，2002年12月，排在第五，2003年1月排在第一。

天津：香港品牌在天津的情況要遜於北京和上海。事實上，天津五大商場裡基本上是天津本地品牌佔據市場。2002年前三季度，天津五大商場男裝前10名都是本土品牌，其中大部分是北方品牌。香港品牌表現相對比較好的是金利來，但是也僅僅在第四季度在個別商場裡進入前10名。女裝只有凱撒進入一個商場的前10名。

武漢：在2002年大型百貨商場服裝品牌銷售排名中，堡獅龍在女裝中排名第七，金利來在男裝中排名第三。

香港品牌的優勢與不足

香港品牌對內地有一定優勢，特別是在設計的理念和風格上領先於內地，對國際流行趨勢的掌握上也快於內地。在3月底於北京舉行的香港時尚匯展上，內地買家除了參觀訂購以外，最感興趣的是聽香港同行介紹時裝設計方面的新的理念。

有些生產香港品牌的公司不瞭解內地情況，在掌握內地市場資訊和瞭解內地消費習慣方面，不如本土品牌。比如，有些職業女裝在價格和檔次上都很適合在內地銷售，但在北方地區，有些職業女性更喜歡買褲裝，而香港的職業女裝大都是裙裝。

另外，由於消費水平的原因，在北方一些地區，比如東北，一些品牌從時尚方面看可以流行，但是價格似乎偏高。這為香港品牌提出一個課題，即在內地不同地區，應建立不同的價格戰略。

此外，香港時裝還必須重視來自內地同行的競爭。內地服裝產業雖然在總體上還趕不上香港，但是近年來進步非常快。對此，香港服裝業應引起足夠的注意。